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中航国际航空供应链设备采购团队:帮亲“买好” 助亲“用好”

来源:网络 作者: 时间:2021-04-05

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中航国际航空供应链公司设备采购团队

讯:伴随企业外贸权开放和国家战略变化带来的挑战,中航国际航空供应链公司设备采购团队深挖客户痛点,逆流而上,改革传统进口模式,创新设计出“买好·用好”业务模式,实现精准营销。激烈的市场竞争中,业绩再创历史新高:全年进口订货5亿美元,建线订单3000万元,营业收入1亿元。

“航空设备进口业务是公司历史最久、服务网络最广的业务,我们这支团队有责任做好传承,保持活力,为公司和行业的发展继续贡献力量。”他们说。

买好·担当

“买好”业务由单一的进口服务向针对地面装备的供应链服务拓展,倾力打造的线上“中航共赢网”和线下智能制造展示中心,均获市场广泛认可。

线上平台使商务服务更高效便捷,实现精准的采购咨询、实时专业的工艺咨询、全天候的产品展示,积累了大量的设备、技术、商务、服务表现数据,累计上线230多家优质用户,供应商超过2000家。线下平台与数十家世界顶尖航空制造设备供应商建立深度的全球战略合作关系,供应商免费提供的展示设备总值已超5000万元。

同时,他们通过对进口设备采购精准的痛点分析,主动向提出地面装备供应商管理方案,得到集团公司和核心客户的一致认可。该套评价体系也成为行业的管理标准,保持了绝对的市场份额。

对标波音、空客等国际先进航空企业,自主研发设备供应商评价体系,自主建设链接了90%以上行业客户和设备供应商,为供应商管理工作提供了“公平、公正、公开”的实现路径和操作平台。

这标志着设备进口业务围绕供应链服务定位,以地面装备供应链服务为切入点,已获得新的占位,将支持航空工业和中航国际的后续发展,是业务转型创新的重要里程碑。

用好·突围

“用好”团队汇集了一大波身怀绝技的技术能手,以“加工工艺”为牵引,为工艺改进、新品工艺定型及机内自动化提供解决方案,提供专业的柔性生产线及智能工厂解决方案,使蒙尘闲置的设备焕发新的生机。

汉中某支架零件工艺提效项目要确保试切的零件不能有一点闪失,其切割工艺复杂,零件价值昂贵。团队顶着巨大压力,5人连续出差近60天,每天两班倒,连轴无休奋战两个月。客户车间的一名操作工家中老人生病,他们尽可能多干一些,让这名操作工尽早下班照顾家人。

刚到汉中时,天气严寒没有暖气,他们数次感冒,依旧坚持上班。刘相国时常工作至半夜,还要制订后续工作计划,第二天一早还要负责叫醒大家;林北明和陈玥因为经常上机床打表测量,鞋子被铁屑扎得千疮百孔;李冬旭饮食不适应,时常上火,嘴角水泡一串接着一串;邬煊手机坏了也没时间去修,专注于设备的调试。

最终,团队成功设计了专用夹具,增加夹持刚性,保证一次装夹后能够暴露出最多的加工特征,同时实现快速、方便定位和装夹。他们重新编制数控程序,对切削刀具和切削参数进行仿真、试验和优化,最终零件加工效率提升50%,为客户实现可观的经济效益。

在大家共同努力下,“用好”业务逐步完成自身建设,进入蓬勃发展的航空智能制造市场,拥有强大的市场发展空间和潜力。

“买好用好”团队是商务团队与技术团队的结合,既有严谨理性的工程师文化,又有活泼感性的外贸文化,理性与感性交融,协同发展,形成了独有的团队文化和市场竞争力。

历数走过的路,从被指定为航空工业进口设备供应商管理支撑机构,到获得行业内外的柔性线项目并明显提升用户的生产效率、解决了用户的老大难问题并得到用户的表扬信;从亮相CIMT2017(中国国际机床展览会)、CIIE2018(中国国际进口博览会)到参加中航国际“微创新”总决赛并获奖,这样的点滴时刻汇集着他们的汗水和荣光!


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