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传统企业如何实现线上年销售额上千万?

来源:网络 作者: 时间:2020-10-16

传统企业上线,尤其是代加工厂上线,往往是因为受够了品牌方的气,想打造一个自主品牌,切入线上市场成了他们的不二选择,可是,竞争日趋严峻的线上哪那么好玩,当你还没熟悉互联网的战略时就已经亏得失去了打造品牌的信心,那么,对于传统企业而言,想上线,尤其想做品牌该如何着手呢

我们认为,没有做过的传统企业不一定要先从天猫旗舰店这样的高规格店铺开始。如果您的品牌不是很大,最好先做分销,分销做好了,再去做天猫旗舰店。为什么呢?你的品牌都没什么名气,也不懂,团队也没有,还不如做一个C店成功几率大呢。

分销要义

那么企业做分销,一般怎么做,才能在最短的时间之内取得成功呢?

包装企业

企业做分销,首要的是先把自己的企业包装下,个人建议请好一点的网站建设公司做一个企业在线分销网站,在网站中将自己企业的产品优势和企业实力尽量展现出来,最好能高端、大气、上档次;网站的程序设计,要方便客户查询产品以及方便下单;分销商前期最好以担保交易为主。

突出特色

请注意,产品拍摄或者后期图片处理上要有自己的特色,要让别人看到就知道是你这个品牌的,因为做分销,我们是以企业品牌宣传为次要目的的,主要目的么,当然是赚钱了;产品的主图最好能多做几套,避免代理主图重复太多;海报图也要多做一些;

良好的会员制度

做分销,一定要制定一套良好的分销会员管理制度,做分销,离不开分销商,而分销商的主要目的是赚钱,所以我们非常有必要对分销商分个三六九等,让分销商知道销量越高的代理,能够享受到的优惠就越多,最高等级的分销商给予最低的折扣,建议高等级的分销商需要囤货,给予20%-30%的退货权限(大客户专人负责);最好能够给予他们书面品牌授权的扫描件。针对做活动的分销商,或者是供货商主动提出来要做活动的产品,在退换货的时间上和价格上给予一定的优惠;结合淘宝的活动供货商提前一个月准备活动方案并告知分销商;还有一点就是很多人经常问的要不要收加盟费的问题,其实这个问题仁者见仁智者见智,建议前期还是尽量先别收,半年后视情况在定。

健全市场监督机制

分销商虽然分成了三六九等,有不同的拿货折扣,但是在终端销售上,零售价格却不能参差不齐,价格管控上要做好,对于不听话的分销商,直接开掉,不能因为个别人扰乱了市场;

完善售后服务

针对分销商,一定要做到快速应答,库存信息要准确(或者说尽量准确,产品的库存部分建议分网络仓和实体仓),当不能正常发货的时候,要及时通知分销商;如果可以,建议可以设置一部分分销商公关费,针对优质分销商进行公关,虽然我们是做网络的,但是手法其实和线下实体招募加盟商是一样的;

招募分销商

以上是我们前期要考虑并且要做的事情,有些部分可能暂时一下子做不到,没关系,用2~3个月的时间磨合就行了,别想着一下子做的很全。接下来在说下,如何快速招募到分销商和优质的分销商:首先我们要考虑下,我们的潜在分销商都在哪里?淘宝?拍拍?京东店铺?是的,不过还不仅仅是这些,还包括那些独立的分销平台,比如淘宝分销,衣联网等,当然把实体档口和实体零售店也是我们的优质分销商。

既然确定了我们潜在的客户在哪里,这就好办了,下面给大家说一下快速招募的几种简单的办法:

针对淘宝、拍拍、京东店铺等的分销商

我们可以在相应网站里搜索下和我们产品类似的店铺,主动找到这些店铺的掌柜,明确的提出来希望对方成为我们的分销商,话不要一下子说的太直接,也不要被对方一句“不需要”就停止,要先和对方沟通下,确定下对方是自己拿货拍照卖的?还是代理别人的?还是自己也有加工能力的?知己知彼百战不殆么。这个工作比较枯燥,对供货商的客服沟通能力要求比较高,建议先对客服进行培训再做这个工作,前期速度发展一部分分销商速度比较快;

针对分销网站招募

在其他第三方分销网站里开通店铺招募代理(比如衣联网,网批网等),本身那些分销网站都是有一定的分销客户资源的,不管最终效果怎么样,这个面一定要铺开,不过建议还是将分销商引到自己的下单平台里,方便管理库存;

独立B2C网站

在百度中查找那些招募分销商做的B2C网站,有很多类似的网站都是拿着供货商的产品加价后,再次招募分销商赚差价的,这部分网站也是一个很好的销量突破口;

货源导航网站

找货源导航网站进行供货商入驻合作,比如17做网店,星座论坛等,这些都是分销商比较集中的货源导航网站,类似好123在国内互联网的功能;还有一些货源信息网站,比如五星货源网,17代理等,大家可以直接投放广告;

YS168

代理比较集中的地方还有YS168,做过供货商和分销商的大家应该都知道这个网站,专门做数据存储的,基本上国内80%以上的数据包都存在这个网站里,可以投放广告的;

团购网

与团购网站进行合作,我们在积极招募分销商的时候,也要主动出击,扩大品牌在互联网中的知名度,毕竟名气越大,招募分销商越容易。

以上几点,是做分销必须掌握的基本事项,上面说的如果能够做到的话,2~3个月的时间,基本上就可以把分销做起来了,但是任何一件事情的根本关键在于人,记住,再好的方法如果执行不到位,一切都是空的。

(侯雷光,7年分销经验,某分销代运营公司CEO。)


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